Um comercial que nunca se esquece de um seguimento
O seu agente comercial procura as empresas que lhe fazem sentido, escreve a cada uma uma mensagem relevante, faz o seguimento no momento certo e prepara os seus orçamentos. Ficam consigo as reuniões e as decisões de preço.
O que os seus agentes fazem
- Elaboram uma lista de potenciais clientes a partir dos seus critérios e de fontes públicas, com a razão de cada escolha.
- Escrevem uma mensagem personalizada a cada um, um a um, nunca em massa.
- Registam cada troca e fazem o seguimento na data prevista.
- Preparam um orçamento a partir dos seus preços e dos seus modelos.
- Preparam as suas publicações no LinkedIn, que valida antes de serem publicadas.
Uma semana típica
- Segunda-feira: 15 empresas selecionadas na sua região, com a respetiva razão.
- Terça-feira: 15 mensagens personalizadas prontas, que valida de uma só vez.
- Quinta-feira: as respostas classificadas; uma reunião marcada, um orçamento preparado.
- Sexta-feira: seguimento das mensagens sem resposta há uma semana.
Exemplo fictício: volumes de trabalho, nunca resultados prometidos.
O que fica para si
A reunião e o preço final.
Até onde vão
Cada mensagem pode ficar à sua espera, ou partir sozinha depois de validar o seu modelo. Ver as definições de autonomia